안녕하세요, 슈퍼레이블 운영본부입니다.
한국의 수많은 셀러분들께서 1688.com을 이용하시는 이유는 명확합니다. 다양한 상품들을 가장 경쟁력 있는 가격으로 소싱할 수 있기 때문이죠.
이미 잘 알고 계시듯, 슈퍼레이블은 구매 수수료가 "0원"입니다. 이미 업계 최저 수준의 원가로 소싱하고 계시지만, 여기서 가격을 한 번 더! 낮출 수 있는 비결이 있다는 사실, 알고 계셨나요?
이번 포스팅에서는 그 구체적인 방법을 차근차근 설명해 드릴 테니, 딱 3분만 집중해서 읽어주세요!
1688.com에 입점한 판매자들은 대부분 공장을 직접 운영하거나 대형 도매업자들입니다. 비슷한 상품을 여러 곳에서 제작하다 보니, 간단한 채팅만으로도 가격 협상이 가능한 판매자가 의외로 많습니다.
먼저, 슈퍼레이블에서 원하는 상품을 검색한 뒤 1688 주문서를 만들어주세요. 저는 예시로 '바구니 3종' 주문서를 생성해 보았습니다.
[주문현황/충전/결제] 메뉴를 확인하면, 총 300개의 바구니를 10,000위안에 구매하겠다는 주문서가 생성된 것을 볼 수 있습니다.
주문서 우측 상단에 있는 [판매자 가격협의] 버튼을 눌러보세요. 별도의 로그인 번거로움 없이 1688의 메신저인 '알리왕왕' 채팅창이 열리며 해당 판매자와 즉시 연결이 됩니다.
TIP: '1688 공식 글로벌 소싱 어시스턴트' 프로그램을 설치하면 한국어로 편하게 대화할 수 있지만, 저는 구글 번역기를 활용해 중국어로 정중하게 문의해 보았습니다.
문의 내용: "안녕하세요, 상품이 정말 마음에 듭니다. 주문번호(33017***********)로 총 300개를 구매하려고 하는데, 가격을 조금 조정해 주실 수 있을까요?"
판매자로부터 곧바로 답변이 왔습니다.
판매자 답변: "네, 고객님! 수량을 고려해 큰 사이즈는 27위안, 손잡이형은 27위안, 작은 사이즈는 22위안으로 낮춰드릴게요. 물류비 800위안을 포함해 주문서에 바로 반영하겠습니다."
주문현황 화면에 ‘새로고침’을 눌러 실제로 확인해 보니, 처음 10,000위안이었던 총금액이 8,400위안으로 변경되었습니다! 무려 1,600위안(한화 약 33만 원)이나 아낄 수 있었습니다. 단순히 채팅 몇 마디 나누었을 뿐인데 소싱 원가가 획기적으로 줄어든 것이죠.
❓
왜 단가를 직접 수정해야 하나요?
대부분의 판매자는 1688에서 단가를 수정하는 것이 아닌, 해당 주문서의 전체 금액에서 할인을 해주거나 배송비를 깎아주는 방식으로 협상을 해줍니다. 그리고 슈퍼레이블에 입력된 단가는 추후 Commercial Invoice(상업송장) 작성의 기초 자료가 됩니다. 만약 협상 전의 높은 단가를 그대로 반영할 경우, 한국 수입 시 실제 결제한 금액 기준보다 더 많은 관세와 부가세를 지불하게 되는 손해를 볼 수 있습니다.
금액 협상을 마치고 결제까지 완료하셨다면, 마지막으로 가장 중요한 단계가 남았습니다. 바로 슈퍼레이블 [배송 메뉴]에서의 단가 수정입니다.
결제 후 배송 메뉴로 넘어온 상품의 단가는 최초 1688에 표기되었던 금액(30위안, 35위안 등) 그대로 표시됩니다.
우리는 총액을 8,400위안으로 깎았으니, 이에 맞춰 각 상품의 단가를 직접 수정해 주어야 합니다. 저는 협의된 내용에 맞춰 단가를 24위안, 30위안 등으로 변경하여 합계 8,400위안을 맞췄습니다.
마치며,
수많은 셀러가 동일하거나 비슷한 제품으로 경쟁하는 시장에서, '얼마나 낮은 원가로 소싱하느냐'는 여러분의 가장 강력한 무기가 됩니다.
마케팅과 영업도 중요하지만, 오늘 알려드린 슈퍼레이블 가격 협상 기능을 적극 활용해 보세요. 단 1%의 수익이라도 더 확보하실 수 있도록 슈퍼레이블이 항상 곁에서 돕겠습니다.
감사합니다!