쿠팡 연매출 16억 셀러가 1688 직접구매를 시작한 이유

쿠팡에서 완구·임산부 잡화를 판매하며 연매출 약 16억 규모를 운영 중인 더블유코퍼레이션 김세은 대표님의 이야기를 소개합니다 🙌

기존에는 중국 에이전시를 통해 사입을 진행했지만, 운영 규모가 커질수록 원가와 운영비 부담이 커졌다고 하는데요. 이후 슈퍼레이블 '1688 직접구매 솔루션'을 활용하며 소싱 방식과 운영 효율에서 다양한 변화를 경험했다고 합니다. 실제 셀러의 이야기를 함께 들어보겠습니다!

Q1. 간단한 소개 부탁드립니다.

안녕하세요. 더블유코퍼레이션을 운영하고 있는 김세은입니다. 현재 쿠팡에서 완구·임산부 잡화를 중심으로 판매하는 ‘릴라코’를 운영하고 있습니다. 2021년부터 사업을 시작해 현재 5년 차 셀러로 운영 중입니다. 2025년 기준 연매출은 약 16억 정도입니다.

Q2. 슈퍼레이블 이용 전에는 중국 사입을 어떻게 운영하셨고, 어떤 점이 아쉬우셨나요?

초기에는 중국 에이전시를 통한 구매대행 방식으로 운영했습니다. 부부가 함께 운영하는 사업체인 데다 둘 다 직장을 병행하고 있었기 때문에, 신경을 덜 쓰고 운영할 수 있는 방식을 우선적으로 선택했었습니다.

하지만 사업 규모가 커질수록 환율과 원가 부담이 점점 커졌고, 운영비에 대한 고민도 깊어졌습니다. 특히 쿠팡 플랫폼은 가격 경쟁이 빠른 환경이다 보니, 개당 단가 기준으로 붙는 에이전시 비용 구조가 수익성에 직접적인 영향을 주기 시작했습니다.

그러다 보니 자연스럽게 운영비를 줄일 수 있는 방법을 찾게 됐고, 직접구매 방식에 관심을 갖게 됐습니다.

Q3. ‘1688 직접구매 솔루션’을 이용하게 된 계기가 무엇이었나요?

원래부터 1688 직접구매에 대한 니즈는 계속 있었습니다. 1688은 중국 내수 플랫폼이다 보니 TT 결제가 어려운 업체들도 있었고, 소액 상품은 카카오페이로 직접 결제하기도 했었습니다. 다만 사업 규모가 커질수록 비용 처리와 운영 효율까지 고려해야 했기 때문에, 보다 안정적인 직접 결제 방법을 찾고 있었습니다.

그러던 중 유튜브에서 슈퍼레이블 1688 직접구매 솔루션 영상을 보게 됐고, 직접 사용해 보게 됐습니다. 월드퍼스트와 슈퍼레이블을 함께 연동해서 사용할 수 있다는 점이 편리했고, 계정 개설 과정에서도 실시간 통화로 빠르게 대응해 주셨던 부분이 특히 인상 깊었습니다.

Q4. 이용 후 가장 만족스러웠던 점과 달라진 점이 있을까요?

기존에는 1688 직접구매가 어려워 알리바바에서 샘플을 주문하는 경우도 많았는데, 알리바바는 최소 발주 수량이 높고 배송비 부담도 큰 편이었습니다. 그래서 샘플 테스트 자체에도 비용 부담이 있었는데, 슈퍼레이블을 사용한 이후로는 그 부담이 줄어들면서 더 다양한 상품을 소싱하고 테스트할 수 있게 됐습니다.

특히 소싱 범위 자체가 넓어진 점이 가장 큰 변화였습니다. 이전에는 비용 부담 때문에 상품 테스트를 조심스럽게 진행했다면, 지금은 다양한 상품을 적극적으로 비교하고 시도할 수 있게 됐습니다.

Q5. ‘1688 직접구매 솔루션’을 셀러들에게 추천하고 싶으신가요?

쿠팡, 네이버 스마트스토어 등 온라인 판매 플랫폼에서 중국 사입 기반 상품을 활용하는 셀러들이 많은 만큼, 직접구매 구조를 이해하는 것이 점점 중요해지고 있습니다. 특히 가격 경쟁이나 운영비 부담을 느끼고 있다면, 한 번쯤 직접 경험해보셨으면 합니다.

Q6. 앞으로의 사업 목표가 있다면 무엇인가요?

현재는 소싱과 OEM 중심으로 운영하고 있지만, 앞으로는 제조까지 직접 확장해 보는 것이 목표입니다. 완구 카테고리는 시즌 영향을 크게 받는 편이라, 앞으로는 시즌 영향이 적은 제품군도 함께 운영해보고 싶습니다. 장기적으로는 특정 플랫폼에 의존하기보다, 저희만의 브랜드와 상품을 직접 만들어가는 방향으로 성장하고 싶습니다.

김세은 대표님은 슈퍼레이블 '1688 직접구매 솔루션'을 "비즈니스의 시작과 끝"이라고 표현해 주셨습니다.

중국 사입을 운영하다 보면 결국 원가와 운영 효율에 대한 고민은 계속될 수밖에 없습니다. 특히 쿠팡/스마트스토어처럼 가격 경쟁이 중요한 플랫폼에서는, 상품 하나를 소싱하는 방식이 곧 수익 구조 전체에 영향을 줄 수 있습니다.

연매출 16억 규모의 셀러도 원가 절감과 소싱 효율을 위해 사입 방식을 바꿨습니다. 아직 1688 직접구매를 경험해보지 않으셨다면, 지금 시작해 보세요!

English Summary

Kim Se-eun, CEO of W Corporation and a Coupang seller with annual sales of KRW 1.6 billion, shared her experience using SuperLabel’s ‘1688 Direct Purchase Solution.’

Previously relying on Chinese sourcing agencies, the company faced increasing operating costs and price competition. After switching to 1688 direct purchasing, they improved sourcing efficiency, reduced sample order costs, and expanded product sourcing opportunities.

Kim highlighted SuperLabel’s WorldFirst integration and fast onboarding support as key advantages, describing the service as “the beginning and end of business” for sellers managing Chinese sourcing and 1688 purchasing.